🎓 Workshop PKK 2026 — SMK

Dari Ide Menjadi
Bisnis Teknologi

Pelajari cara membangun bisnis dari nol — mulai dari menemukan masalah, membuat solusi, hingga mendapatkan customer pertama. Untuk programmer Software & Hardware.

🚀 Mulai Belajar 🎯 BMC Generator 📊 Dashboard Guru
14
Modul
4 Jam
Workshop
3
Studi Kasus
70%
Praktik
📢 Sharing

1. Pembukaan — "Bisnis Itu Dimulai dari Masalah"

15 menit
⚡ Ringkasan 30 Detik (Modul 1):
  • 🎯 Bisnis bukan cuma jualan: Bisnis sejati adalah cara menyelesaikan masalah orang lain secara berkelanjutan.
  • 💡 Urutan Bisnis: Punya Ide → Buat Produk → Dapat Customer → Bangun Bisnis.

💡 Apa Itu Bisnis?

Bisnis bukan sekadar "jualan". Bisnis adalah:

Menyelesaikan masalah orang lain dan mendapatkan nilai (Value Proposition) dari solusi tersebut.
💭
Punya Ide
Melihat masalah dan membayangkan solusi
🛠️
Punya Produk
Membuat solusi nyata (IoT/website)
👥
Punya Customer
Ada orang yang mau membayar solusi kita
🏢
Punya Bisnis
Semua berjalan sistematis & berkelanjutan
🎯
Aktivitas Siswa: Tuliskan minimal 3 masalah yang sering kalian lihat di sekolah, rumah, lingkungan, atau internet! (Data tersimpan otomatis di Lembar Kerja Siswa)

✍️ Tuliskan Masalah yang Kamu Lihat:

💡
Contoh masalah: Sekolah butuh absensi otomatis • Orang sibuk tidak sempat ke bengkel • Penjual online kehilangan keuntungan karena potongan marketplace • Petani sulit memonitor tanaman • UMKM belum punya website
✏️ Checkpoint Pemahaman 1
Apa perbedaan utama antara "Bisnis" dan sekadar "Jualan"?
A Bisnis membutuhkan modal milyaran rupiah, sedangkan jualan tidak.
B Bisnis fokus menyelesaikan masalah orang lain secara berkelanjutan, bukan sekadar transaksi sekali.
C Jualan hanya dilakukan secara online, sedangkan bisnis offline.
📖 Storytelling

2. Sharing Pengalaman: Dari Nol Sampai Membangun Bisnis

30–40 menit

Fase 1 — Mulai dari Skill

🔧 Jalur Hardware / IoT

Belajar Arduino → Membuat Project → Mengajar → Mendapat Permintaan → Menjadi Jasa → 💼 Bisnis!

💻 Jalur Software / Web

Belajar HTML/CSS → Website Pertama → Freelance → Portofolio → Referral → 💼 Bisnis!

Fase 2 — Dari Hobi Menjadi Jasa

🔧 Jalur Hardware

Hobi
Membuat robot dan IoT
Jasa
Membuat prototype IoT
Produk
Perangkat IoT siap digunakan
Education
Kursus robotik dan IoT
Platform
Platform pendidikan berbasis teknologi

💻 Jalur Software

Hobi
Membuat website dan aplikasi web
Jasa
Website untuk UMKM, bengkel, toko
Produk
Template website / SaaS
Education
Kursus web development
Platform
Platform e-commerce / marketplace
⭐
Pesan Kunci: Satu skill dapat menghasilkan banyak jenis bisnis — baik dari hardware maupun software!
📊 Sharing

3. Studi Kasus: Bagaimana Bisnis Teknologi Dibangun

30 menit
📟

Studi Kasus A: Bisnis Kursus Robotik & IoT

🎯 Skill Awal

  • Arduino
  • Robotik
  • IoT
  • Programming

👥 Mulai Mengajar

  • Teman
  • Komunitas
  • Sekolah

💰 Customer

  • Sekolah
  • Lembaga pendidikan
  • Perusahaan

📈 Pengembangan

  • Workshop & Kursus
  • Training korporat
  • Jasa pembuatan alat
  • Produk IoT
🔧

Studi Kasus B: Website Jasa Bengkel Antar Jemput 🏍️

⚠️
Isu: Banyak orang sibuk bekerja yang tidak sempat membawa kendaraannya ke bengkel. Di sisi lain, banyak bengkel kecil yang sepi karena lokasinya kurang strategis.

Ide: Website jasa bengkel antar jemput — pelanggan booking lewat website, montir datang ke lokasi atau kendaraan dijemput dan diantar kembali.

🎯 Skill

  • HTML, CSS, JavaScript, PHP
  • Desain UI/UX

🚀 Mulai Kecil

  • Website untuk 1 bengkel tetangga
  • Fitur booking online
  • Tracking status servis

💰 Customer

  • Bengkel di sekitar lingkungan
  • Customer via Google
  • Komunitas otomotif

📈 Pengembangan

  • Estimasi harga otomatis
  • Rating & review montir
  • Pembayaran online
  • Ekspansi ke kota lain

Model Bisnis:

Target CustomerPekerja kantoran, ibu rumah tangga, bengkel kecil
MasalahTidak sempat ke bengkel, bengkel sepi karena lokasi kurang strategis
SolusiPlatform booking bengkel antar jemput via website
RevenueKomisi per transaksi, langganan bengkel mitra, iklan premium
KeunggulanHemat waktu pelanggan, bengkel dapat pelanggan baru tanpa pindah lokasi
🛒

Studi Kasus C: Website Toko Online Mandiri 💻

⚠️
Isu: Banyak penjual online kehilangan keuntungan karena potongan marketplace 5–15%. Mereka tidak punya data pelanggan sendiri dan sangat bergantung pada algoritma marketplace.

Ide: Jasa pembuatan website toko online mandiri — penjual punya toko sendiri, tanpa potongan, kontrol penuh atas data pelanggan.

🎯 Skill

  • HTML, CSS, JS, PHP/Node.js
  • Database MySQL
  • Payment Gateway
  • SEO

🚀 Mulai Kecil

  • Website untuk 1 UMKM
  • Gratis sebagai portofolio
  • Testimoni & referral

💰 Customer

  • UMKM di sekitar
  • Penjual marketplace
  • Komunitas bisnis online

📈 Pengembangan

  • Template toko siap pakai
  • Maintenance bulanan
  • Platform builder
  • Kursus online

⚖️ Perbandingan Marketplace vs Toko Online Sendiri:

AspekMarketplaceToko Online Sendiri
Potongan per transaksi5–15%0% (hanya hosting)
Data pelangganMilik marketplaceMilik sendiri
BrandingTerbatasBebas & kuat
KetergantunganTinggi (algoritma)Rendah
Kontrol harga & promoTerbatasPenuh
🔑
Pesan Kunci: Customer pertama tidak selalu datang dari iklan. Sering kali datang dari koneksi yang kita bangun.
✏️ Praktik

4. Menemukan Ide Bisnis

30 menit
⚡ Ringkasan 30 Detik (Modul 4):
  • 💡 Formula Ide Bisnis: Masalah → Target Customer → Solusi → Nilai Tambah (Value Proposition).
  • ✏️ Praktik Langsung: Lengkapi 5 kalimat formula ide di bawah ini. Hasilnya otomatis tersimpan di Lembar Kerja Siswa!

Formula Sederhana:

🔴 MASALAH → 🟡 TARGET → 🔵 SOLUSI → 🟢 NILAI
📟

Contoh IoT

Masalah: Absensi manual di sekolah

Target: Sekolah

Solusi: Sistem absensi RFID

Nilai: Lebih cepat, data otomatis, notifikasi orang tua

🔧

Contoh Jasa Digital

Masalah: Orang sibuk tidak sempat ke bengkel

Target: Pekerja kantoran, bengkel kecil

Solusi: Website booking antar jemput

Nilai: Hemat waktu, bengkel dapat pelanggan baru

🛒

Contoh Website Toko

Masalah: Potongan marketplace besar

Target: UMKM, penjual online

Solusi: Website toko online mandiri

Nilai: Tanpa potongan, brand kuat, data milik sendiri

✍️ Sekarang Giliran Kamu! Formula Brainstorming:

✏️ Checkpoint Pemahaman 2
Mengapa calon customer mau membayar produk/jasa buatan kita?
A Karena produk kita dibuat menggunakan kodingan yang paling rumit.
B Karena kita teman sekelas mereka.
C Karena solusi kita memberikan nilai nyata (hemat waktu, efisiensi, atau keuntungan) bagi mereka.
👥 Kelompok

5. Praktik Brainstorming Bisnis

30 menit

Siswa dibagi menjadi kelompok 2–4 orang. Setiap kelompok mencari 5 masalah, lalu pilih 1 yang terbaik.

📊 Tabel Penilaian Ide (isi nilai 1–5):

FaktorNilai (1–5)
Masalah nyata?
Banyak orang mengalami?
Bisa dibuat solusinya?
Ada yang mau membayar?
Bisa dikembangkan?
TOTAL (Maks 25)0

💡 Skor ≥ 20 = Ide sangat bagus • Skor 15-19 = Layak dikembangkan • Skor < 15 = Perlu perbaikan

✏️ Praktik Utama

6. Business Model Canvas (BMC)

45–60 menit
⚡ Ringkasan 30 Detik (Modul 6):
  • 🗺️ Business Model Canvas (BMC): Ringkasan bisnis 1 lembar terdiri dari 9 elemen yang saling terhubung.
  • 🚀 Urutan Pengisian Mudah: Customer Segments (Siapa Pembeli) → Value Propositions (Apa Nilainya) → Channels (Cara Menjangkau) → Revenue Streams (Sumber Pendapatan).

BMC adalah peta visual yang menjelaskan bagaimana bisnis kamu bekerja. Terdiri dari 9 blok yang saling terhubung. Klik istilah bergaris bawah untuk melihat penjelasannya!

🤝
Key Partnerships
Siapa partner yang membantu bisnis?
⚡
Key Activities
Aktivitas utama yang harus dilakukan?
🎁
Value Propositions
Masalah apa yang kita selesaikan?
❤️
Customer Relationships
Bagaimana menjaga hubungan?
👤
Customer Segments
Siapa customer kita?
📦
Key Resources
Apa yang dibutuhkan?
🚚
Channels
Bagaimana menjangkau customer?
💰
Cost Structure
Biaya yang diperlukan?
💵
Revenue Streams
Dari mana uangnya?
✏️ Checkpoint Pemahaman 3
Saat baru mulai mengisi Business Model Canvas (BMC), 2 blok manakah yang paling utama sebaiknya diisi?
A Customer Segments (Siapa Pembeli) & Value Propositions (Apa Nilainya).
B Cost Structure (Biaya) & Key Partnerships (Mitra).
C Key Activities (Aktivitas) & Key Resources (Alat).
🎯 Buka BMC Generator Tool →

Buat Business Model Canvas interaktif langsung di browser!

🤝 Sharing

7. Cara Mendapatkan Koneksi dan Partner

20 menit
Jangan hanya mencari customer. Bangun hubungan dengan manusia.

👥 Siapa yang perlu dikenal?

👨‍🏫
Guru
🏢
Pengusaha
💻
Programmer
🔧
Teknisi
📦
Supplier
🌐
Komunitas
📱
Content Creator
🎓
Alumni

🔗 Formula Networking:

Kenal → Ngobrol → Bantu → Follow-up → ✨ Kolaborasi
❌ Jangan

Kenal → Langsung jualan

✅ Lakukan

Kenal → Ngobrol → Bantu → Kolaborasi

🎯 Sharing

8. Cara Mendapatkan Customer Pertama

25 menit

Jangan langsung mencari 1.000 customer. Cari:

0 → 0 → 0 → 0 → 0
❌ Jangan

"Saya punya kursus robotik, apakah mau?"

✅ Lebih Baik

"Pak/Bu, di sekolah apakah siswa pernah mendapatkan praktik Arduino?"

Lalu dengarkan → tawarkan: "Kebetulan saya punya program workshop sederhana. Bisa dicoba dulu untuk 10-20 siswa."

❌ Jangan

"Saya bisa membuat website, apakah mau?"

✅ Lebih Baik

"Pak, bengkelnya ramai tidak setiap hari? Banyak pelanggan yang sibuk ke sini?"

Lalu tawarkan: "Saya bisa buatkan website booking antar jemput. Dicoba dulu 1 bulan?"

❌ Jangan

"Saya bisa membuat toko online, apakah mau?"

✅ Lebih Baik

"Bu, jualan di Shopee potongannya besar ya? Pernah hitung berapa yang dipotong per bulan?"

Lalu tawarkan: "Saya bisa buatkan website toko online sendiri. Tanpa potongan, brand Ibu lebih kuat."

🎭 Role Play

9. Praktik Menjual Produk/Jasa

30 menit

Siswa melakukan Role Play: Siswa A sebagai pengusaha, Siswa B sebagai calon customer.

Pilih skenario:

Hardware

Smart Trash Bin IoT

Tempat sampah pintar dengan sensor kapasitas

Website

Booking Bengkel Antar Jemput

Platform booking servis kendaraan online

Website

Toko Online UMKM

Website e-commerce mandiri tanpa marketplace

Hardware

Sistem Absensi RFID

Absensi otomatis untuk sekolah

Website

Portofolio Freelancer

Website portofolio profesional

📋 Yang harus dijelaskan:

1. Masalah → 2. Solusi → 3. Manfaat → 4. Harga → 5. Cara Dapat

💡 Formula Sales:

❌ Mulai dari Produk

"Saya menjual alat IoT."

"Saya membuat website."

✅ Mulai dari Masalah

"Apakah Bapak mengalami masalah memonitor tempat sampah?"

"Berapa persen keuntungan yang dipotong marketplace?"

✏️ Praktik

10. Personal Branding

20 menit
"Kalau orang mendengar nama kalian, kalian ingin dikenal sebagai apa?"
💻 Programmer
🤖 Robotik Engineer
📡 IoT Engineer
🌐 Web Developer
🎨 UI/UX Designer
📱 Content Creator
🚀 Entrepreneur
🧑‍💼 Tech Consultant

✍️ Buat Personal Branding Kamu:

Hasil Personal Branding kamu:

"Saya membantu ________ menyelesaikan ________ dengan ________."

🎤 Praktik

11. Cara Pitching (60–90 detik)

30 menit
⚡ Ringkasan 30 Detik (Modul 11):
  • 🎤 Pitching 60-90 Detik: Presentasi singkat memukau yang berfokus pada 7 langkah (Masalah → Dampak → Solusi → Target → Revenue → Keunggulan → Closing).
  • 💡 Kunci Utama: Selalu mulai dari Masalah yang membuat calon customer penasaran!
1
Masalah
"Banyak sekolah masih menggunakan absensi manual."
2
Dampak
"Akibatnya proses rekap lama dan orang tua tidak mendapat informasi cepat."
3
Solusi
"Kami membuat sistem absensi RFID yang terhubung dengan aplikasi."
4
Target
"Target kami adalah sekolah."
5
Revenue
"Model instalasi + subscription bulanan."
6
Keunggulan
"Bisa berjalan offline dan sinkronisasi saat internet tersedia."
7
Closing
"Kami ingin menguji di 1 sekolah terlebih dahulu."
1
Masalah
"Banyak orang sibuk tidak sempat membawa kendaraan ke bengkel."
2
Dampak
"Kendaraan tidak terawat, bengkel kecil kehilangan potensi pelanggan."
3
Solusi
"Website booking bengkel antar jemput — booking lewat HP, montir yang datang."
4
Target
"Pekerja kantoran dan bengkel kecil."
5
Revenue
"Komisi per transaksi + paket langganan bengkel mitra."
6
Keunggulan
"Hemat waktu pelanggan, bengkel dapat pelanggan baru tanpa pindah."
7
Closing
"Kami ingin menguji dengan 3 bengkel di area kami."
1
Masalah
"Penjual online kehilangan 5–15% keuntungan karena potongan marketplace."
2
Dampak
"Tidak punya data pelanggan dan bergantung pada algoritma marketplace."
3
Solusi
"Website toko online mandiri dengan domain sendiri, lengkap pembayaran & pengiriman."
4
Target
"UMKM dan penjual online yang ingin mandiri."
5
Revenue
"Jasa pembuatan website + maintenance bulanan."
6
Keunggulan
"Tanpa potongan, data milik sendiri, brand lebih profesional."
7
Closing
"Kami sudah buat 1 toko online dan ingin kembangkan ke 5 UMKM lainnya."
✏️ Checkpoint Pemahaman 4
Dalam Sales Pitch 60-90 detik, elemen apakah yang harus disampaikan paling awal?
A Harga produk dan nomor rekening bank.
B Masalah (Problem) yang dialami oleh calon customer.
C Spesifikasi teknis komponen kodingan.
🎤 Pitching

12. Praktik Pitching Ide Bisnis Siswa

45–60 menit

Setiap kelompok melakukan presentasi ide bisnis menggunakan format berikut:

📋 Template Presentasi Kelompok:

🏆 Challenge

13. Challenge: "Mulai Bisnis dalam 30 Hari"

W1
Validasi Masalah
  • Interview 5 calon customer
  • Cari tahu masalah mereka
W2
Buat Prototype
  • Produk / website demo
  • Landing page
  • Poster / konten
W3
Cari Customer
  • Hubungi 10 calon customer
  • Posting media sosial
  • Networking
W4
Jual & Evaluasi
  • Mendapatkan customer pertama
  • Evaluasi & iterasi
🏆 Challenge

14. Tantangan Akhir: "Siapa yang Bisa Mendapatkan Customer Pertama?"

🛠️

Membuat produk/jasa/website

📱

Membuat akun bisnis / portofolio

📝

Membuat konten

📞

Menghubungi calon customer

🎤

Melakukan pitching

💬

Mendapatkan feedback

💰

Transaksi pertama!

🎯
Bukan hanya: "Saya punya ide."
Tetapi: "Saya sudah mencoba menjualnya." ← Ini yang jauh lebih powerful!

📋 Rundown Workshop (4 Jam)

WaktuMateriMetode
10 menitOpeningSharing
30 menitPerjalanan bisnisStorytelling
30 menitStudi kasus bisnis (Robotik + Website)Sharing
25 menitMenemukan ide bisnisPraktik
30 menitBrainstormingKelompok
45 menitBusiness Model CanvasPraktik
20 menitNetworking & mencari customerSharing
25 menitSales & menawarkan produkRole play
15 menitPersonal brandingPraktik
20 menitPitchingPraktik
45 menitPresentasi ide bisnisPitching
10 menitChallenge 30 hari + ClosingChallenge

🎒 Output yang Dibawa Pulang Siswa:

  1. 1
    Business Idea
    Apa bisnis yang ingin dibuat? (hardware, software, atau website)
  2. 2
    Problem
    Masalah apa yang ingin diselesaikan?
  3. 3
    Business Model Canvas
    Bagaimana bisnis tersebut bekerja?
  4. 4
    Sales Pitch
    Bagaimana menawarkan bisnis tersebut?
  5. 5
    30-Day Action Plan
    Apa yang akan dilakukan setelah workshop?
👨‍🏫 Profil Pengajar

About Pengajar Workshop — Iwan Cilibur

Practitioner & Educator
Iwan Cilibur
✨ Workshop Lead

Iwan Muttaqin,S.Kom., M.Kom (Iwan Cilibur)

Robotics • IoT • AI Specialist & Tech Educator

Membangun solusi teknologi inovatif sejak 2010. Berpengalaman dalam pengembangan sistem cerdas, pendidikan teknologi, dan penelitian terapan untuk menciptakan solusi yang bermakna dan berdampak positif.

Biasa dipanggil Iwan Cilibur, beliau memadukan pengetahuan teknis mendalam di bidang Hardware (Robotics & IoT) dan Software (AI & Web Development) dengan pendekatan praktis. Beliau percaya bahwa teknologi harus dapat diakses, dipahami, dan diubah menjadi nilai bisnis nyata oleh generasi muda.

🤖 Robotics Engineering 📡 IoT System Architect 🧠 Artificial Intelligence & LLM 🎓 Technical Educator

⚡ Keahlian Utama

Robotics Engineering95%
IoT System Development90%
Artificial Intelligence & LLM85%
Technical Education & Training92%

🚀 Perjalanan Teknologi

  • 2010
    Awal Perjalanan: Mempelajari pemrograman dasar, logika algoritma, dan elektronika dasar.
  • 2014
    Inovasi IoT: Mengembangkan proyek IoT pertama untuk monitoring lingkungan secara realtime.
  • 2018
    Integrasi AI & Robotics: Memfokuskan penggabungan Artificial Intelligence dengan sistem fisik & robotik.
  • Sekarang
    Educator & Innovator: Mengembangkan sistem cerdas & aktif membimbing generasi muda di dunia bisnis tech.

🌐 Proyek & Portofolio Karya Pengajar

🤖

ChatBot AI Universal

Chatbot AI serbaguna yang mampu berinteraksi dan memberikan informasi pada berbagai topik secara cerdas.

Lihat Proyek ↗
💬

WhatsApp Chatbot AI

Chatbot AI yang terintegrasi langsung dengan platform WhatsApp untuk otomatisasi layanan & komunikasi.

Platform Chatbot
🩺

Health-LLM Teori TCM

Model Bahasa Besar (LLM) khusus bidang pengetahuan dan teori Pengobatan Tradisional Tiongkok.

Lihat Proyek ↗
🔗 Ingin Mengenal Lebih Lanjut atau Berkolaborasi?

Kunjungi website resmi Iwan Cilibur untuk melihat artikel, karya robotik, IoT, AI, dan portofolio lengkap.

🌐 Kunjungi iwancilibur.my.id ↗